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文｜翟菜花

文｜翟菜花

在智高手机这个竞争惨烈的红海市集，荣耀的沉寂之路曾被视为一场教科书级的逆袭。

回顾到荣耀沉寂之初，那是一个从岑岭倏地跌落的起原。彼时，荣耀的国内市集份额从巅峰时期的16.7%断崖式滑落至3%，可谓几近崩盘。然则，它凭借从华为分出的研发团队和无缺的供应链金钱，速即归附了产物迭代节律，仅用不到四个月便再行站稳脚跟。这种速率，放在职何行业中都号称古迹。

尤其是2023年，荣耀的发达令东谈主回避。凭借精确的产物策略和深厚的渠谈上风，荣耀不仅在竞争浓烈的智高手机市集站稳脚跟，还以国内出货量第一的成绩刷新行业分解。然则，方正外界合计荣耀的故事将一帆风顺时，践诺却须臾泼来一盆冷水。

字据市调机构最新数据，2024年四季度，荣耀的新机激活量同比下滑13.4%，市集份额跌至13.26%，排行滑落至第五。在一个竞争者广阔的市集，这么的数字无疑是警钟，而更令公论昌盛的，是围绕荣耀CEO赵明的去职据说。尽管荣耀速即辟谣，称音问装假，但这一幕发生的时机耐东谈主寻味——就在半个月前，荣耀刚刚完成股改，为IPO作念准备。这一连串事件让荣耀的上市之路蒙上了一层暗影。

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1、荣耀“速成式”式崛起

买卖世界里，莫得不朽的运气儿。荣耀这匹“沉寂黑马”在短短几年间书写了令东谈主正式的崛起故事，但这一切究竟是策略的势必，照旧某种不可复制的阶段性古迹？

从荣耀的布景来看，它的得胜并非未必。2020年脱离华为后，荣耀收拢了一次用功的历史机遇：后天不良的供应链资源、深广的研发团队，以及合作伙伴组成的“护城河”。更病笃的是，它的收购方深圳市智信新技巧有限公司，背后站着30多家荣耀的代理商和经销商。这些“队友”绝非无为脚色，比如爱施德和天音控股，早在功能机时期就掌抓了寰宇经销集中。

这么特有的推进结构，使得荣耀在线下渠谈的开导上占据了自然上风。沉寂仅一年，它的线下门店和专柜数目就冲突3万，线下销售占比率先70%。而在供应链合作上，荣耀不仅速即与高通、三星、英特尔等人人巨头重建合作，还以“友好”的派头赢得了供应商的补助。一些供应链东谈主士暴露，荣耀对合作伙伴的压价策略远比同业慈详，这种姿态以致蛊卦京东方径直入股，成为推进之一。

换句话说，荣耀险些是凭借“国有本钱+经销商+供应商+迁移运营商+第三方本钱”的多方定约，完成了一场“速成式”崛起。这种资源整合能力号称业内古迹，但也注定了它的将来充满变数。

荣耀的推进阵营名义上看是上风，但深切分析便会发现，它不祥亦然一把双刃剑。经销商不错匡助荣耀速即怒放渠谈，但这些经销商本人时常同期就业多个品牌，比如华为。而践诺情况是，华为凭借Mate 60系列的热销，市集份额在短短一个季度内从13%跃升至18.04%。比拟之下，荣耀的市集占有率从19.3%滑落至13.26%。

这种变化对经销商的接受无疑产生了径直影响。关于他们来说，华为的一些机型不仅利润更高，以致不错涨价销售，而荣耀的产物则需要依赖补贴来保管竞争力。经销商行为推进不可能被强制条目签署独占合同，他们的资源歪斜标的当然了然于目。

荣耀的挑战不仅来自里面的不细则性，也来自外部的竞争压力。如今的中国智高手机市集，险些所有这个词品牌都在高喊“高端化”。以vivo为例，它在往常一年径直参加50亿用于线下渠谈的价钱补贴和经销商让利，这种“真金白银”的嘱咐，让荣耀即便占据了渠谈资源，也难以讲理取胜。

更病笃的敌手，光显是华为。行为荣耀的“前东家”，华为不仅在技巧鼎新和品牌力上变成压制，还通过Mate和P系列的复苏，再行构建了高端市集壁垒。比拟之下，荣耀的产物形象仍然更多集结在中端市集，高端化的冲凸显得要领维艰。

荣耀也曾集王人了智高手机厂商得胜的所有这个词要素，但这些要素并非安如磐石。推进的多元化虽然让荣耀取得了快速延迟的资源，但也让它的利益链条变得复杂而脆弱。供应商、经销商以致本钱市集都在用践诺告诉荣耀：一切运谈的赠给，早已标好了价钱。

荣耀需要的不仅是守住已有的市集份额，更要在表里压力下寻找新的增长点。它能否在这么的夹缝中竣事确凿的高端化转型，并幸免沦为“过渡品牌”，将决定这场买卖古迹的续航能力。

2、荣耀的“去替身化”之路

沉寂之初，荣耀是华为诚挚用户的“备胎”；如今，它试图在红海市集中挖掘出属于我方的糊口空间。但解脱“华为替身”的钢印，远比思象中复杂。

沉寂初期，荣耀获利于对华为的“像素级”师法，填补了华为因供应链受限而留住的市集空缺。Magic 3 和荣耀 50 等机型，不仅在设想话语和功能参数上与华为极为相通，还在用户体验上提供了“无缝过渡”。这种策略短期内匡助荣耀站稳脚跟，但也埋下了“替身”标签的隐患。

光显，荣耀意志到了问题场所。从 2023 年 11 月起，它全面割断与华为的云就业、欺诈生态、用户账号的集结，为品牌重塑开辟谈路。但只是“断舍离”还不够，确凿的挑战在于建设与华为迥乎不同的品牌分解。

荣耀X50 系列的发布，是这种各别化尝试的典型案例。这款售价仅 1399 元的初学机，以“大容量电板”和“十面抗摔”行为中枢卖点，精确凿中下千里市集的需求。在 15 个月内竣事 1500 万台出货量，这一成绩以致接近华为 P30 的全周期纪录。荣耀用这款产物解释，初学机市集并未弥漫，高度同质化的智高手机范围依然存在未被充分开采的生态位。

然则，仅靠单点冲突无法补助品牌不息成长。荣耀在后续产物线的布局上也显现出策略诊治的迹象：

• 数字系列（如荣耀 100）向女性用户歪斜，尝试捕捉愈加细分的顿然东谈主群；

• Magic 系列将 AI 功能行为中枢卖点，与竞品争夺旗舰市集各别化上风；

• 全新推出 GT 系列电竞手机，以年青用户为中枢策动群体，探索新兴细分市集。

这些动作无疑展现了荣耀对市集空缺的敏锐感觉，但从 2024 年四季度的发达看，这些尝试还不及以对消来自华为和其他国产厂商的竞争压力。

荣耀的窘境之一，在于它正试图走一条“全掩饰”的道路：既要用价钱便宜的 X 系列捍卫初学市集，又要通过高端 Magic 系列提高品牌溢价。但这种“两端下注”的策略，自然存在资源漫步的风险。

尤其是在高端市集，荣耀濒临的竞争尤为严峻。华为 Mate 和 P 系列在品牌力和技巧实力上的压制，使荣耀的高端化努力显得要领维艰。与此同期，像 vivo 和 OPPO 等厂商通过线下渠谈补贴和激进的产物策略，也在中低端市集霸占份额。荣耀必须在细分市集中找到一个恒久可靠的藏身点，而不是试图在每个范围都“插一脚”。

荣耀的产物迭代和品牌重塑，照实展现了其高管团队的市集敏锐度，但确凿决定将来的，是它能否在用户心智中完成从“替代者”到“沉寂品牌”的调理。解脱“华为替身”的运谈，意味着荣耀必须建设更强的品牌分解，而这需要时刻和资源的双重参加。

3、AI能否成为荣耀的破局之谈？

在竞争尖锐化的智高手机市集，AI如故从一个技巧主意，演变为厂商们争相追赶的全新战场。但面对荣耀的AI策略，问题并非它是否“押对了赛谈”，而是能否把这场豪赌确凿变现。

赵明在荣耀Magic 7发布会上的2000杯咖啡演示，照实为荣耀赢得了片刻的聚光灯，但淌若咱们松懈分析，会发现荣耀的AI布场所临两个中枢问题：技巧落地是否有确凿真谛真谛上的各别化？以及，这种各别化能否被顿然者招供并景观为之买单？

荣耀并非AI范围的新玩家。早在2016年，荣耀Magic系列便内置了Magic Live系统，为智高手机行业的AI欺诈打下了基础。当时候，AI照旧一个远处的主意，而荣耀就如故竣事了“智能日程添加”这种功能，比自后硬件厂商推出的“AI Agent”要早了不啻一步。

但先发上风并不即是耐久竞争力。如今的AI生态已进入华夏逐鹿的时期，各家厂商都在试图用AI再行界说用户体验。从语音助手到影像优化，从智能家居互联到个性化推选，荣耀的AI系统是否还能提供特有价值？

MagicOS 9.0 是荣耀最近的谜底。它不仅内置了经典的YOYO智能体，还通过与中国迁移的灵犀大模子相助，扩展了AI的感知和推理能力。这种“软硬勾搭+生态整合”的格局，照实将荣耀的AI策略普及到了一个新的线索，但它也表示出一个潜在的风险：荣耀的AI生态过于依赖“自家圈子”。

中国迁移行为荣耀的资方，当然会为其提供深广的技巧补助，但这种关连是否能拓展到其他大模子就业商？开放与互信的零落，可能成为荣耀AI策略的天花板。

荣耀在生态级AI旅途上投注了一王人筹码，奋力于打造无缺的生态闭环。MagicOS 9.0 既是荣耀AI能力的集成平台，亦然其将来扩展AI硬件和就业生态的基石。然则，这一策略的难点在于“生态闭环”并非一蹴而就，尤其是在国内市集，AI欺诈的场景化和用户西宾仍需时刻。

更病笃的是，AI的市集化并不是伶仃存在的。顿然者接受一款手机，AI功能只是广阔影响要素之一，而非决定性要素。荣耀X50的得胜标明，下千里市集用户更暄和的是价钱、耐用性和简便实用的功能，而非复杂的AI能力。这也意味着，荣耀高层寄但愿于AI重塑品牌形象的计较，可能濒临践诺的顿然需求阻力。

AI策略光显是荣耀将来的杠杆，但它能撬动的市集份额有多大，仍是未知数。从人人视角看，智高手机行业如故连气儿6个季度增长。荣耀现时的问题在于开云kaiyun官方网站，它能否趁这一轮增长周期未罢休前，将AI滚动为市集发达的径直能源。淌若弗成，AI可能沦为一场“技巧秀”，难以在顿然者心智中扎根。

发布于：北京市